Come chiedere un aumento di stipendio dalla testa? 8 regole d'oro

Durante la crisi, non vi è alcun motivo di prevedere una crescita dei salari e la situazione è aggravata dal fatto che i redditi reali diminuiscono a causa della svalutazione e dell'inflazione a due cifre. In tali circostanze, la richiesta di aumentare il salario può essere fraintesa: solo i dipendenti che sono difficili da sostituire possono contare su di esso. Se pensi di trattarli, allora dovresti assolutamente provarci, ma per cominciare è meglio valutare la situazione con ragionevolezza.

Assicurati che l'azienda in cui lavori, possa permettersi un aumento di stipendio. Se ritieni che le cose stiano andando male, abbattono gli impiegati, ottimizzano le spese, danno uno stipendio con un ritardo - quindi nessuno apprezzerà il tuo coraggio. Piuttosto, penseranno che un concorrente ti sta allontanando o stai preparando un ultimatum. Aspetta un momento più favorevole.

Si consiglia di lavorare nella posizione corrente per almeno sei mesi e preferibilmente un anno. L'eccezione è che se hai aumentato drasticamente la gamma di responsabilità, passi più tempo e sforzi sul lavoro, e quindi pensi di meritare un risarcimento. Ma prima, parla ai colleghi che sono nella compagnia più a lungo di te: forse non hai finito di lavorare su quel segmento nell'anno in cui tutti gli impiegati sono pagati di più. È vero, durante una crisi, di solito non lo fanno, e devi chiederlo tu stesso.

Valuta il campo in cui lavori. Se sei uno specialista nel settore bancario o IT, quindi, molto probabilmente, sarà più facile ottenere un aumento di stipendio. La concorrenza tra le aziende in queste aree è elevata, a loro piace attirare dipendenti gli uni dagli altri. Se sei prezioso per i tuoi leader, saranno pronti a fare un aumento, anche se non era nei piani.

La condizione più importante è che tu stesso devi credere che meriti di ricevere di più. Se non riesci a convincerti, convincere il capo non funzionerà. Se ti senti insicuro, risolvilo per quello che è - forse hai bisogno di lavorare ancora qualche mese prima di ammettere a te stesso che ora meriti uno stipendio più alto.

Se senti che le condizioni sono favorevoli, allora provalo con tutti i mezzi. Un buon capo apprezzerà la tua integrità e capirà che aumentando il salario, ti motiva a lavorare ancora meglio. Ma per ridurre la probabilità di fallimento, prima della conversazione devi essere ben preparato.

Per cominciare, è necessario chiedere uno stipendio adeguato anche primacome sei entrato in compagnia. Spesso, le persone accettano immediatamente la prima offerta - nei casi in cui possono tranquillamente chiedere più soldi. Ma, in primo luogo, devi essere sicuro che il datore di lavoro è davvero interessato a te, e in secondo luogo, è meglio spiegare quali sono i soldi extra necessari: ad esempio, hai ricevuto di più in un precedente lavoro e non vuoi ridurre il tenore di vita o Di recente, hai aumentato l'affitto di un appartamento. Puoi discutere in anticipo che completando le attività assegnate, riceverai un aumento automatico sei mesi o un anno dopo, al termine del periodo di prova.

Devi preparare argomenti di ferro per il motivo per cui ti meriti un aumento di stipendio. In altre parole, per prima cosa esagerate con il piano e solo dopo parlate con il vostro capo, e non viceversa. Per rendere più convenienti gli argomenti da raccogliere, tieni un diario con i risultati raggiunti durante il lavoro. Non dovrebbero essere astratti, ma concreti: ad esempio, le tue azioni hanno portato al fatto che la produttività o le entrate sono aumentate del 10%. Spunta sempre, se hai assunto responsabilità non previste dal contratto - il tuo capo potrebbe non esserne a conoscenza, perché ha già abbastanza casi.

Potrebbe essere meglio chiedere aumenti di paga. e in una posizione - o chiedere un aumento di stipendio, a condizione che le vostre responsabilità si espandano.La tua volontà di fare di più e di essere pagata per questo sarà più apprezzata anche in tempi di crisi, specialmente se stai già facendo bene con le tue attuali responsabilità e l'azienda ha bisogno di risorse aggiuntive. Ad esempio, hanno recentemente licenziato una persona, ma non hanno trovato un sostituto per lui: offri il tuo lavoro.

Esaminare il mercato per determinare quale tipo di crescita di stipendio chiedere: confronta il tuo stipendio con la media del mercato, scopri quanto guadagnano in genere i tuoi colleghi di altre società e quanto aumentano di solito i loro stipendi. Inoltre, procedi dal fatto che se chiedi una crescita salariale solo per un lavoro ben fatto, allora questo può essere condizionato del 5-10% in più, se si assumono ulteriori responsabilità, allora possiamo parlare di un 10-15% condizionale. In alternativa, non puoi chiamare lo stipendio desiderato e lasciare la scelta della testa - è possibile che offrirà più di quello che avresti chiesto.

Ci sono due approcci a quando è meglio chiedere aumenti di stipendio: o sollevare una domanda durante una riunione settimanale o pianificare una riunione separata, identificando chiaramente l'obiettivo. Scegli l'approccio che è più conveniente per te: il primo è adatto per testare il terreno, il secondo - se hai tutte le ragioni per aspettarti un aumento di stipendio.

Se ti viene rifiutato, assicurati di scoprire cosa deve essere fatto. per ottenere un aumento di stipendio. Dopo aver completato le condizioni, puoi chiedere nuovamente una promozione. Se le condizioni non vengono chiamate, forse dovresti pensare a se raggiungere una promozione o cambiare lavoro.

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Prima regola: non vergognarsi di ricevere un'alta retribuzione per un buon lavoro

La maggior parte dei lavoratori in un'atmosfera rilassata ammette che i bonus, i bonus e la crescita del salario sono molto eccitanti per loro. Parlarne al lavoro non è accettato, ma in famiglia e con gli amici promettono di sbattere la porta e andarsene, se quest'anno il capo non si sbilancia. Tuttavia, prima dell'ufficio del leader, le passioni si placano e la persona decide di "essere più modesta" e aspetta che i suoi meriti vengano notati e valutati in modo equo.

Seconda regola: i requisiti devono essere giustificati.

Il vero motivo dell'insoddisfazione per il salario risiede spesso nelle circostanze quotidiane. La nascita di un secondo figlio e tutor per il primo, la necessità di espandere lo spazio abitativo, l'acquisto di un cottage e semplicemente il costante aumento del costo della vita sono ragioni semplici e comprensibili. Ma il business non ha nulla a che fare con la beneficenza, e quindi non è accettabile condividere le proprie circostanze personali al lavoro. E il peggio è giustificare la tua richiesta con problemi familiari o di salute - non dovresti aspettarti che, dopo tali rivelazioni, il tuo valore agli occhi delle autorità aumenti drammaticamente. "Chiedere denaro" da un capo deve essere giustificato - con un elenco dettagliato di doveri e risultati, che dovrebbero e possono essere valutati più costosi.

Se non è consuetudine nella tua impresa riassumere i risultati annuali, fallo da solo. Valuta la quantità di lavoro svolto, il numero di progetti completati con successo, ricorda quali idee e iniziative sono state proposte da te e quanto è stata efficace la loro implementazione. Se l'elenco dei risultati è impressionante, è il momento di ricordare a te stesso. Elencare i tuoi risultati, supportati da un paio di esempi vividi, saranno gli argomenti migliori che il tuo lavoro è sottovalutato.

Terza regola: ognuno merita un aumento se lavora al suo posto

Leggendo il parere di specialisti HR esperti, non tutti vedono in loro un vantaggio per se stessi. Come dimostrare di aver portato all'azienda un profitto se non sei un responsabile delle vendite e non uno sviluppatore di strategie pubblicitarie? Come chiedere l'aumento di coloro che forniscono il retro, svolgendo mansioni semplici in ufficio o contabilità?

Nel mondo degli affari non ci sono posizioni cattive e non necessarie, ma ci sono dipendenti deboli e mancanza di professionalità.Se la giornata lavorativa si riduce a un lento spostamento delle scartoffie e all'esecuzione monotona delle stesse istruzioni, non è necessario parlare del valore di una tale cornice.Non c'è il minimo motivo per stimolarlo ulteriormente per tenerlo in compagnia - dopo tutto, la media è facile da sostituire.

Ecco un esempio di argomentazione corretta del personale:

"Ho sviluppato nuovi algoritmi e ora registro e rilascio documentazione 2 volte più velocemente, ottimizzando l'intero flusso di lavoro" (segreteria),
"Ho condotto un'analisi completa di tutte le offerte e cambiato 4 fornitori, questo ha ridotto i costi del 20%" (responsabile dell'ufficio),
"Ho trasferito i contratti richiesti frequentemente e agisco in forma elettronica e ho sviluppato un comodo sistema di ricerca - ha accelerato e semplificato il flusso di lavoro" (archivista).

Questi argomenti funzionano bene se il dipendente è veramente proattivo e diligente. Nel caso in cui gli esempi di ottimizzazione non possano essere richiamati, i discorsi sul miglioramento dovrebbero essere posticipati e si dovrebbe pensare al proprio sviluppo.

Regola numero quattro: il momento giusto è una garanzia di successo.

Se l'anno è stato proficuo, gli audit hanno avuto successo, e il capo che è tornato dalle vacanze sembra soddisfatto e riposato - è ora di fare una visita. A proposito, il recente ritorno dalla tua vacanza, che significa il periodo di massima efficienza ed entusiasmo del lavoro, è anche un buon momento per una presentazione positiva in sé.

Quinta regola: è necessario prepararsi per la conversazione

Occhi e cerchi infiammati sotto di loro, i capelli incuranti e la carnagione povera appaiono dalla rielaborazione. Tutta la tua specie piange per il lavoro degli schiavi, al quale ti arrendi senza riserve. Ma per un manager esperto, questi fattori non parlano a tuo favore. Riciclare? Quindi, non sai come distribuire correttamente il tempo di lavoro. Ti sembra male? Getta un'ombra sull'intera squadra. Non dormire abbastanza? Molto probabilmente, l'incapacità di applicare efficacemente le regole del manager del tempo ti persegue sia a casa che al lavoro.

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Nell'ufficio delle autorità non dovrebbe andare sotto forma di un'ape infelice, ma come una personalità armoniosa e di successo. Il tuo aspetto dovrebbe aiutare a creare tale immagine e non interferire con esso.

[/ fusi [/ fusion_alert] p> Quando provi una conversazione a casa, lavora sul tuo respiro e sul timbro della tua voce. Sei eccitato, ma non dovresti mostrarlo con intonazioni violente e mancanza di respiro. Pronuncia il tuo discorso, respira in modo uniforme, non separarti, parla con sicurezza e con calma. Evita le intonazioni sia imploranti che impegnative - il dialogo dovrebbe essere condotto su un piano di parità e con rispetto reciproco. Ricorda: non sei umiliato e non biasimo, ma parla tranquillamente di ciò che sei stato in grado di ottenere in un anno, condividi i tuoi piani per lo sviluppo del dipartimento e giustifica perché meriti incoraggiamento.

Regola sei: lo stipendio cresce con uno specialista

La maggior parte dei fallimenti sono dovuti a incomprensioni: perché all'improvviso devi pagare di più per lo stesso lavoro. Se il volume delle attività eseguite è cambiato e il dipendente ha acquisito nuove competenze e abilità, i requisiti per la revisione della remunerazione sono equi. Ma se la routine rimane la stessa, l'unica via d'uscita è quella di offrire l'ampliamento della gamma dei loro compiti.

Dovrai discutere il tuo desiderio di costruire una carriera:

Dimostra che puoi passare al livello successivo di competenza, perché hai già familiarizzato con l'intero ciclo e non hai più bisogno di mentore.
Elenca quale parte delle funzioni che puoi assumere pienamente e quale livello di responsabilità è pronto.
Chiedi se ci sono posizioni più alte nella lista del personale su cui potresti contare ora o nel prossimo futuro.
Elenca quali nuove conoscenze hai acquisito nel corso dell'ultimo anno e in che modo ti avrebbero aiutato ad affrontare la nuova posizione.

Ma non dimenticare che prima di tutto questi problemi vengono discussi con i tuoi superiori diretti, altrimenti le tue ambizioni di carriera saranno percepite negativamente.

Regola numero sette: dall'altra parte del tavolo

[fusio [fusion_alert type = "notice" accent_color = "# 808080" background_color = "# 78bff5" border_size = "" icon = "" box_shadow = "» hide_on_mobile = "visibilità ridotta, visibilità media, visibilità elevata" class = "" Id = "" animation_type = "" animation_direction = "left" animation_speed = "0.3" animation_offset = ""] p> Per agire efficacemente, guarda la situazione attraverso gli occhi del manager.

[/ fusion_ale [/ fusion_alert] chi dei subalterni ritiene che anche il lato opposto abbia forti sentimenti durante i negoziati, che sono basati sulla paura. Le persone che occupano la sedia del capo ammettono di essere in attesa di tali visite e temono che una persona, avendo deciso di parlare di salari, stia già pensando al licenziamento. Ma agiscono sulla base di tratti caratteriali. Qualcuno usa immediatamente il metodo della carota, cercando di ridurre l'incontro spiacevole e scendendo con promesse comuni, e qualcuno si alza in una posizione difensiva, provando un senso di fastidio.

Un tono amichevole e una dimostrazione aperta delle intenzioni di continuare a lavorare in una squadra darà un risultato positivo. Dopo essersi liberato della reazione difensiva e rilassato, la persona diventa più suscettibile - questa è la classica regola della negoziazione che funzionerà nell'ufficio del capo. Comprendendo che le promesse dirette non sono state ricevute, mantieni la calma - non stai dando un ultimatum, ma sei interessato a ulteriori prospettive.

Regola otto: essere in grado di accettare il rifiuto

Poiché la nostra etica aziendale è ancora molto diversa da quella occidentale, è consuetudine percepire il rifiuto della promozione come un fallimento generale o un'umiliazione. Per questo motivo, il passo naturale dopo un tale risultato dei negoziati è spesso quello di scrivere una lettera di dimissioni. Infatti, l'impossibilità di crescere è raramente dovuta al desiderio di ferire un dipendente o di dimostrare una bassa valutazione delle sue qualità. Molto probabilmente, le ragioni sono di natura finanziaria e, con una negoziazione appropriata, questo argomento potrebbe essere riportato in un momento più luminoso.

Chi è garantito per essere rifiutato

Ridurre il budget dell'azienda.

Un dipendente che decide di impegnarsi in tale dialogo durante una recessione non solo non otterrà ciò che vuole, ma sarà anche minacciato di licenziamento. Dopotutto, dimostra la completa ignoranza degli affari della compagnia, o una totale incapacità di trarre conclusioni logiche e analizzare la situazione. Un errore del genere rende automaticamente il firmatario l'anello più debole della squadra - non sorprende che una tale zavorra sia eliminata in primo luogo.

La mancanza di risultati significativi.

Sembra a molti che stiano facendo abbastanza bene con il lavoro - arrivano in orario e siedono sinceramente alle 8 ore prescritte. Il calcolo dell'aumento è giustificato dalle dimensioni degli stipendi dei colleghi o dai posti vacanti simili dei concorrenti. Se al momento la performance non è all'altezza - non rischiare, nella migliore delle ipotesi verrai sgridato per disattenzione, nel peggiore dei casi - la conversazione sarà così spiacevole che non sarà facile rimanere dopo di essa.

Capo sconvolto.

Non a caso le porte delle autorità sono sorvegliate da fedeli segretari. È necessario essere amici con loro - dopo tutto, avranno il tempo di avvertirti che il momento è stato scelto senza successo ed è meglio posticipare la riunione. Anche se è stata nominata in anticipo, improvvisare in movimento, cambiando il tema e non toccando il piano.

L'abitudine di lamentarsi.

Non ottenere il desiderato e piagnistei. Certo, se sei una persona di fronte, morbida come una tavoletta di cioccolata, puoi provare ad addolcirlo: troppi doveri, un alto tasso di prestito, alloggi e servizi stanno crescendo inesorabilmente. Ma le persone teneri e ispirate raramente occupano questa posizione, e anche quelli che non amano rifiutarsi, nelle loro anime, sono estremamente irritati dal tentativo di manipolare e mettere sotto pressione la compassione.

Come non chiedere un aumento

Ricatto: "O tu mi paghi N, o me ne vado." Funzionerà al massimo una volta e automaticamente entrerai nei candidati per la separazione.

Caprice: "Ho lavorato per tre anni, dov'è il mio aumento?" Pagano per il risultato, non per il tempo. Se non ci sono benefici tangibili, il tuo post può essere ottimizzato.

Voci e pettegolezzi: "Perché hanno allevato Ivanov, ma non io?" Spesso, i bonus e gli stipendi fanno parte dei segreti commerciali che i dipendenti non dovrebbero rivelare.

Peccato: hai un mutuo, una moglie incinta, vecchi genitori. La compagnia assume la tua professionalità, non la tua situazione personale.

Occhi chiusi: il reparto successivo è ridotto, i costi sono "tagliati", eccoti alla tua promozione. Attenzione: puoi avere una mano calda!

Come chiedere un aumento

Dopo aver valutato, riassumendo, concludendo una grossa transazione: "Guarda, ho costantemente stravolto il piano del 20%" o "Quest'anno ho proposto uno schema di ottimizzazione fiscale che ci ha permesso di risparmiare N rubli".

Quando assegni nuovi compiti: "Sono pronto per affrontare un altro progetto. Ma riconsidiamo il mio livello di stipendio, in quanto ciò aumenterebbe il mio carico di lavoro del 30% ".

Quando promosso: "Voglio chiarire come cambiano le mie entrate durante la transizione".

Il momento migliore per una simile conversazione è il 3 ° e il 4 ° trimestre, poiché il budget è pianificato per il prossimo anno.

Se l'incontro si è concluso con un rifiuto, assicurati di chiarire: cosa puoi fare per aumentare il tuo stipendio? Accetta il momento in cui puoi tornare a questo problema.

Offerte di mercato

Hai deciso di cercare un lavoro attivo. Cosa fare per aumentare le entrate quando si passa da una compagnia all'altra?

Studia il mercato: passa attraverso diverse interviste, chiacchiera con un rappresentante dell'ufficio di collocamento.
Visualizza un sommario di professionisti simili. Per capire la "forcella" del mercato, devi guardare almeno 50-100 curriculum.
Considera due o più offerte di lavoro: in questo modo allevierai lo stress interno, "non prenderanno, sceglieranno, non sceglieranno" e negozieranno più facilmente i salari.
Non accettare la prima offerta di lavoro. Se l'importo proposto è inferiore al previsto, sii corretto, ma convincente: "Sono molto interessato alla tua offerta, ma, francamente, mi aspettavo offerte nella zona .... rubli. Ora sto passando il concorso a due altri posti, e qui si scopre di più per i soldi. È possibile cambiare il livello di reddito? "
Poni domande e valuta la proposta in modo completo. A volte la differenza nei livelli salariali di diverse migliaia è compensata da sport aziendali, corsi di lingua straniera, pasti in ufficio e assicurazione medica volontaria per i familiari. Controllare il pacchetto di compensazione per prendere una decisione informata.

La questione del reddito è delicata e difficile da discutere. Ma è lui che influenza la qualità della tua vita. Migliora l'abilità di tali negoziati: funzionerà per te per tutta la tua carriera! HeadHunter Academy ti aiuterà a capire le tattiche di negoziazione e le complessità della tua ricerca di lavoro: un intero blocco di corsi online è dedicato allo sviluppo della carriera e all'inserimento lavorativo.

Come costruire la tua conversazione (lettera)

Dichiarare immediatamente ciò di cui si vuole parlare.
Spiega perché vuoi guadagnare di più (l'unica cosa che può toccare il tuo capo è la tua situazione di vita, quindi parlami del mutuo ipotecario e dell'aumento del dollaro, che tu e tua moglie avete intenzione di avere un terzo figlio, o che ora avete bisogno di una macchina, che prenderai a credito).
Chiedi in quali circostanze e condizioni puoi guadagnare di più.
Sam offre opzioni per espandere le proprie responsabilità o migliorare le prestazioni.
Ricorda i successi del passato come prova della tua capacità di lavorare meglio.
Dì l'importo a cui miri.
Chiedi cosa devi fare per tornare a questa conversazione quando, da parte tua, rispetti le condizioni.

Un esempio del tuo dialogo (cito solo le tue frasi, ma è ovvio che ci saranno risposte dal tuo capo tra di loro):

Ciao, Ivan Ivanovich. Voglio parlarti del mio stipendio. Mia moglie e io stiamo pianificando un terzo figlio, quindi la domanda sul mio reddito è molto importante per me ora.Voglio discutere con te, in quali circostanze posso guadagnare di più? Ad esempio, posso prendere più clienti o essere responsabile non solo delle vendite, ma anche del marketing. Ricordi quanto sono riuscito a portare sul mercato uno shampoo nuovo quando tutti i marketer erano occupati con nuovi pad? Vorrei ricevere $ 2,000 al mese e sono pronto a fare sforzi per questo. Dopo aver soddisfatto tutti i requisiti, come possiamo tornare alla nostra conversazione?

Dopo la conversazione, assicurati di annotare tutti i tuoi accordi e di esaminarli ogni settimana.

La mia esperienza è che:

Nel 50% dei casi, un aumento di stipendio è solo un discorso con una richiesta di aumento.

Funziona davvero, specialmente se sei un impiegato davvero interessante e di valore.

I capi hanno paura di simili discorsi. Le persone che dichiarano il loro desiderio di guadagnare di più causano la loro paura di essere licenziati. E nessuno vuole cercare un nuovo dipendente al tuo posto, scherzare con lui, insegnare, adattarsi e rischiare di mettere il gatto nella borsa.

Bene chiesto? Man! Vai avanti!

Numero 2. Impara!

Sai, c'è una frase: "Se fai la stessa cosa domani come oggi, avrai la stessa cosa che hai oggi." Vuoi altri risultati - fai qualcos'altro. E per questo - impara.

Guarda come funziona. Ogni azienda ha una cosa come una forchetta del libro paga. Le persone nelle stesse posizioni possono ricevere gli stipendi, che differiscono dal 25 al 75%. Cioè, puoi ricevere $ 1.000 e il tuo collega $ 1.500, svolgendo funzioni simili (non teniamo ancora conto dei premi). Questo succede per molte ragioni:

Sei venuto quando tutti hanno ricevuto $ 1.000, e poi il mercato è cresciuto, e nuovi dipendenti sono stati reclutati già da $ 1.500.
Quando sei stato assunto, le tue conoscenze ed esperienze sono state valutate a $ 1.000 ei tuoi colleghi a $ 1.500.
La vostra azienda ha un sistema formale o informale di valutazione della professionalità dei dipendenti, che ha portato a revisioni salariali (questa cosa sta cominciando a essere sempre più implementata nelle grandi aziende occidentali e nazionali).
Qualcuno ha apprezzato il livello di professionalità del tuo collega e ha avviato un aumento di stipendio (il tuo capo, il capo del tuo capo, il capo di un altro dipartimento, il direttore del personale).

In generale, esiste una correlazione diretta tra la tua "freddezza" come specialista e il tuo stipendio. Di conseguenza, più si ottiene, maggiore è il prezzo.

Cosa fare: Non è necessario iscriversi immediatamente a vari corsi, acquistare una biblioteca di letteratura professionale o iscriversi a un mini-MBA (è necessario crescere e crescere fino all'MBA completo). Per cominciare, è necessario determinare quali conoscenze professionali, personali, abilità, abilità e qualità (chiamiamole competenze in seguito) sono molto richieste nella vostra azienda e sono disposti a pagare di più per il loro "pompaggio". Non appena lo capisci, tutto ciò che ti sarà richiesto è cercare modi per migliorare queste competenze e pomparle.

Come si fa: qui hai bisogno di alleati. Parla con il tuo capo, con un rappresentante del dipartimento risorse umane, con i reclutatori di agenzie, i colleghi del mercato, leggi le riviste per te, vai alle conferenze. Non appena rivelerai le otto competenze più rilevanti per la tua posizione, fai un piano per il loro sviluppo e sviluppo.

segreti: Ci sono persone che si chiamano allenatori. Come i monaci buddisti, mantengono il segreto di un potente strumento di coaching chiamato bilanciere. Ma ti parlerò di lui.

Prendi un foglio di carta A4. Disegna un cerchio. Scala in otto settori. Risulterà così:

Ogni settore è una competenza. Ora valuta ogni competenza su una scala da 1 a 10, dove 1 - non l'hai sviluppata affatto e 10 - sviluppata al livello massimo.

Dopo la valutazione, opposta a ciascuna competenza, metti un numero che è uguale alla differenza tra 10 e la tua valutazione. Ad esempio, hai la competenza di "negoziare", che hai messo 6 punti. Da 10 sottrai 6 e ottieni 4.Quindi lavori con questa figura.

Ora scegli tre competenze che sono più importanti di tutte le altre. I punti ottenuti in essi vengono moltiplicati per 3. E altre tre competenze, che sono seconde per importanza. I punti si moltiplicano per 2.

Riceverai sei nuovi numeri. Scegli tre di loro con il punteggio massimo. Sono queste le competenze che devi sviluppare in te stesso.

Se hai fatto questo esercizio, allora è già il 50% di successo. Le cose sono facili: lo sviluppo.

Sai perché il 90% delle persone non si impegna nell'autosviluppo? Credono che sia costoso e non hanno tempo per questo. Voglio dissipare questi due miti.

Mito 1. L'autosviluppo è costoso.

Nel nostro mondo moderno ci sono già tanti webinar, mini-corsi, corsi online e altre forme di formazione a prezzi accessibili, dove è possibile, dopo aver speso solo $ 100, ottenere preziose informazioni. Non pensare e non aspettarti che dopo il primo di questi eventi diventerai un Guru. Non pensare che i professionisti sappiano 10 volte di più di te. Tutto ciò che distingue i professionisti da te: sono andati a due o tre eventi, hanno catturato l'idea chiave e hanno iniziato a usarlo nel loro lavoro.

Assicurati di chiedere alle tue risorse umane se sono pronte a pagare in toto o in parte per la tua formazione. Trova il miglior libro sull'argomento che ti interessa (chiedi ad altri consigli su quale sia il migliore, leggi le recensioni) e leggilo.

Mito 2. L'allenamento richiede molto tempo.

E tu e il lavoro non è abbastanza.

Conosci il libro di Stephen Covey? Ecco cosa scrive:

Immagina che, camminando nei boschi, vedi un uomo che sta segando un albero con amarezza.

- Che stai facendo? - chiedi.

- Non vedi? - la risposta segue. - Sto vedendo un albero.

"Sembri molto stanco", tu simpatizzi. - Stai tagliando da molto tempo?

"Più di cinque ore", risponde l'uomo. - Difficilmente mi reggo in piedi! Duro lavoro

"Allora perché non ti fermi per qualche minuto e affila la sega?" - tu lo consigli. "Probabilmente sarebbe andato molto più veloce."

- Non ho tempo per affilare la sega! Dice l'uomo - Sono troppo occupato.

E non mentire a te stesso che non hai nemmeno 20 minuti al giorno per leggere un libro. O che non puoi trovare tre ore al mese per guardare un webinar. O che non puoi mettere da parte un giorno in sei mesi per frequentare la formazione. Cosa non lo è davvero? Bene, quindi pianifica la tua vacanza più vicina in modo che inizi il giorno dell'addestramento, e non riposerai per sette giorni, ma sei.

Numero 3. Espandi!

Quindi, immagina di aver già detto al capo che vuoi fare più soldi. Hai persino concordato sulle circostanze in cui è possibile, e hai iniziato a "affilare la sega". È tempo di fare il prossimo passo: espandersi.

In qualche modo il capo mi ha detto:

La responsabilità non è ciò che ti danno. La responsabilità è che lo prendi tu stesso e non ne parli con nessuno.

Quindi, è il tuo momento di espandere la tua area di responsabilità.

Cosa fare: guarda cosa stai coordinando con il tuo capo ora. Quale di queste è l'ultima cosa su cui vuole essere d'accordo (ricorda, gli hai scritto cinque lettere sul tema di concordare nuove condizioni di lavoro con il cliente, ma non ha mai risposto?). Inizia con le piccole cose. Assumersi la responsabilità per il processo decisionale.

Come fare: per i principianti, dì a te stesso: "Ora comincio ad assumermi la responsabilità". Appena deciso, inizia ad agire. Per aiutarti i miei segreti.

segreti: Ti darò un semplice schema per aumentare la tua responsabilità. Immagina di avere la stessa situazione, che si ripete ogni mese. Lascia che sia il coordinamento delle condizioni di lavoro con il cliente.

Ora scrivi così:

Cara Gennady Ivanovich, ti chiedo di concordare le condizioni di lavoro con il cliente "Daisy".

Ora aggiungiamo una certa responsabilità:

«Caro Gennady Ivanovich, per questo cliente voglio essere d'accordo su tali condizioni. Sei d'accordo?"(Vedi, appare il pronome" I ").

Un po 'più di mese dopo:

«Caro Gennady Ivanovich, accetto queste condizioni a questo cliente. Non hai obiezioni?"(Qui non si esprime più un desiderio, ma si dichiara un'azione).

«Cara Gennady Ivanovich, ho accettato tali condizioni come cliente. Se avete commenti, fatemelo sapere in modo che apporti le modifiche.". (Qui hai già annunciato l'evento, ma lascia al capo il diritto di cambiare qualcosa).

Se questa fase ha esito positivo, passa alla versione finale. In caso contrario, il capo ti ha detto: "Chi ti ha dato il diritto di concordare i termini?" - digli della tua volontà di assumerti la responsabilità di concordare le condizioni, e poi il diritto di essere informato nella forma dei tuoi rapporti.

Quindi, la fase finale:

«Cara Gennady Ivanovich, ti mando un rapporto sui termini concordati per i clienti, sono pronto a discuterli se necessario.».

Ricorda: più responsabilità prendi, maggiore è il tuo valore per l'azienda. Ma voglio avvertirti: non cadere nella trappola quando una nuova responsabilità richiederà più tempo da te di quanto tu non sia in grado di dedicare ad essa. In questo caso, prepararsi a richiedere risorse aggiuntive (la possibilità di delegare parte del lavoro ad altri dipendenti, lasciando la responsabilità per il risultato).

№ 4. Esegui!

Le aziende sono divise in due tipi:

in alcuni lavori per una scommessa, e non hai e non ci possono essere bonus,
in altro che la scommessa, hai la possibilità di ricevere un bonus.

Se lavori in una società del primo tipo, salta subito questo elemento.

E se sei abbastanza fortunato da lavorare in un'azienda dove c'è almeno una piccola possibilità per un bonus, allora devi semplicemente realizzarlo.

premio Ci sono diversi tipi, eccone alcuni:

bonus mensile sulle prestazioni
percentuale di vendite,
tassa per il lavoro svolto
premio di riciclaggio
premio per risultati eccezionali
premio trimestrale
premio sulla base della valutazione per l'anno

Cosa fare: Quindi, il tuo compito numero 1 è capire quali tipi di premi sono nella tua azienda. Per iniziare, parla con i tuoi colleghi e scopri cosa sanno. Quindi chiedi al capo o allo staff una domanda.

Come fare: ascolta cosa dicono i colleghi su salari e bonus.

La mia esperienza di molti anni dimostra che i dipendenti parlano sempre dei loro stipendi e ne discutono tra loro. A prescindere da quanto siano rigide le regole in azienda, riconoscono ancora gli stipendi e i redditi l'uno dell'altro. E se ancora non conosci le entrate dei tuoi colleghi, significa che hai tutto avanti. Vai dai colleghi del pub, parla da cuore a cuore. Dimmi che non hai abbastanza soldi e pensi a guadagnare di più. Come ottenere un premio ... Chiedi il loro consiglio: un vaso di Pandora si aprirà davanti a te. Se sei fortunato, porta il boss con te.

segreti: anche se la tua posizione non include bonus, il tuo capo ha sempre l'opportunità di scrivere un promemoria al suo capo e ottenere un bonus per te. Quindi non pensare che non ci siano premi. Pensa alle circostanze in cui potresti ottenerlo.

№ 5. Combina!

A volte il modo migliore per guadagnare di più è trovare l'opportunità di combinare il tuo lavoro principale con qualcos'altro. Ed ecco un elenco di possibili combinazioni. Anche se non trovi un'opzione per te stesso, capirai in che direzione puoi e dovresti pensare.

Combinando due posizioni nella stessa azienda. Lo incontro abbastanza spesso. Naturalmente, nessuno ti pagherà due rate complete, ma puoi facilmente ottenere un supplemento del 30%.
Combinazione di due posti per i dipendenti di turno. Se hai un lavoro a turni - due su due, o tre su tre, e così via, molto probabilmente, il tuo manager ti darà l'opportunità di elaborare ulteriori turni per un collega che si è ammalato o è andato in vacanza.
Network marketing. Anche se personalmente non condivido tutte le gioie di un business di rete, ci sono molti esempi in cui una persona guadagna bene facendo Avon, Amway, Oriflame e altre aziende. L'unica cosa che dovresti avere sono due fattori di successo: il dono della vendita e l'enorme numero di amici e conoscenti che puoi convincere.
Condurre attività di formazione. Se sei un grande professionista, probabilmente ci sono persone che sono disposte a pagarti per l'allenamento. Conosco alcune persone che conducono corsi di formazione. Ma di solito non sono coinvolti nelle vendite, ma collaborano con aziende che trovano clienti per loro. Considera se ci sono aziende nei tuoi dintorni che sono pronte a vendere i tuoi allenamenti. C'è anche una seconda categoria di persone: sono dedite ad alcuni argomenti, come la cultura vedica o visage, e conducono mini-corsi per i loro amici su questo argomento.
Il secondo modo per fare soldi sullo sviluppo di altre persone è ottenere un certificato di allenatore. Un allenatore è una persona che, utilizzando un determinato metodo, aiuta gli altri a raggiungere i propri obiettivi. Di solito, un allenatore è un professionista in un determinato settore in cui è specializzato: finanza, carriera, salute e così via. Gli allenatori di successo prendono da $ 100 a $ 200 per la loro sessione di coaching in 60-90 minuti.
Servizi di mediazione Conosco persone che guadagnano denaro aiutando a fare acquisti nei negozi stranieri. Questo è particolarmente vero per le cose dei bambini. Raccolgono ordini dai loro amici, fanno un ordine in un negozio straniero e consegnano alla loro città.
Deposito. Questo è probabilmente il modo più ovvio per guadagnare denaro extra, ma ci vuole uno sforzo per iniziare a risparmiare il 5-10% delle tue entrate. Qui, senza l'aiuto di libri di ispirazione non può fare. Raccomando di leggere Bodo Schaefer.
Fabbricazione di articoli fatti a mano. Ho amici che cucinano torte professionali con figure diverse, ci sono quelli che fanno gioielli da donna, belle carte o quaderni. Qui devi investire il tuo lavoro, ma se andrà a buon fine, nel tempo potrai guadagnare un buon prezzo.
Fornire servizi agli altri. Qui, forse, il più popolare sarà una manicure e un massaggio. Ma ce ne sono di meno popolari: aiuto nella scelta di un guardaroba, fornitura di servizi di qualità nell'acquisto di auto usate (ricerca di un venditore, ispezione di auto, controllo della stazione di servizio, offerte). Pensa a cosa potresti guadagnare.

Cosa fare: scegliete i modi per combinare lavoro assunto e altre attività - moltissime.

Come fare: crea la tua lista di idee per quello che potresti guadagnare. Porta idee in esso - dal più ovvio al più pazzo. Fai in modo che la tua lista sia il più ampia possibile. Dagli una settimana intera, rivedendo ogni sera e aggiungendo alcune nuove righe. E poi scegli uno o due casi e inizia a gestirli.

segreti: se non sei sicuro di quale delle opzioni inventate sia migliore, prova a valutare ognuna delle opzioni in base ai seguenti criteri su una scala da 1 a 10, dove 10 è la valutazione più alta:

nella prospettiva di cinque anni, questo può portare un reddito proporzionato ai miei stipendi,
questa occupazione mi dà piacere
impegna i miei talenti.

Valuta ciascuna opzione in base a tre criteri, aggiungi i punti e seleziona l'opzione che ha ottenuto il maggior numero di punti.

Questo è uno dei modi più difficili, ma anche i più efficaci per guadagnare di più.

La mia esperienza dice che la differenza tra la posizione più bassa retribuita e quella più alta in un'azienda media è di 100! Ciò significa che se la donna delle pulizie riceve $ 200 al mese, il CEO - $ 20.000 (senza bonus).

Inoltre, ci sono circa 13 livelli di lavoro in un'azienda media. Cioè, ci sono circa 13 post da un addetto alle pulizie a un regista.

Si ritiene che la crescita della carriera di una persona possa verificarsi in media una volta ogni tre anni.

In media, lo stipendio di un dipendente aumenta del 40% con una promozione (di solito è del 20% subito con un aumento e un altro 20% dopo 6-12 mesi).

Così, in 20 anni di carriera professionale, anche con la posizione più bassa e uno stipendio di $ 200, puoi arrivare a uno stipendio di $ 2000 (supponendo che l'aumento sia stato ogni tre anni del 40%, solo sette promozioni).

E se inizi con $ 1.000, poi fino a $ 10.000. Non male, giusto? Ma ci sono persone che crescono più velocemente di altre.Ad esempio, se ottieni una crescita di carriera ogni due anni, la crescita del reddito non sarà più 10 volte più alta, come nell'esempio, ma 29 volte!

Si ritiene che sia molto facile. Per 20 anni avrai 10 promozioni. Ciascuno al 40%. Quindi, è necessario contare da 1,4 a 10 gradi.

Abbina gli argomenti

Per cominciare, cerca di determinare se ci sono ragioni oggettive per rivedere il tuo stipendio. Cosa considerare come ragioni oggettive?

Secondo gli esperti del mercato del personale, ci sono due buone ragioni per le richieste di un aumento di stipendio. Questo è "l'espansione dei doveri ufficiali" e "un aumento del volume di lavoro". Con tali argomenti, hai tutte le possibilità di ottenere un aumento tanto atteso.

Altri motivi abbastanza controversi includono:

"Un significativo aumento delle proprie qualifiche"

Naturalmente, il fatto di aver acquisito padronanza di nuove conoscenze e abilità ti caratterizza come un dipendente serio e propositivo. Ma se applichi nuove conoscenze per svolgere tutti gli stessi vecchi doveri ufficiali, allora perché questo dovrebbe essere un argomento per i tuoi capi?

"Una forte disparità tra il tuo attuale livello di reddito e la media del mercato"

Sfortunatamente, molti manager sono estremamente sensibili a tali affermazioni. Dopotutto, quando hai ottenuto un lavoro, sei d'accordo con questo stipendio, giusto?

Pertanto, questo argomento potrebbe non funzionare sempre. Dovrebbe essere portato solo se hai lavorato in un'azienda da molto tempo e non ti è stato pagato uno stipendio. Naturalmente, durante questo periodo, i salari medi di mercato degli specialisti del tuo livello sono aumentati in modo significativo.

Ti sei assicurato di avere tutte le ragioni per "chiedere un aumento del tuo stipendio"? Quindi andiamo oltre.

Determina lo scopo

Definisci chiaramente per te stesso l'importo che desideri ricevere in aggiunta. Altrimenti, una domanda diretta potrebbe metterti in un vicolo cieco.

Di norma, l'importo delle quote è pari al 10-15% dello stipendio. Non è consigliabile passare questa barra, altrimenti i capi potrebbero essere tentati di cercare un nuovo dipendente.

Alzando il tuo stipendio, la testa aumenterà i costi della società. Pertanto, prima di chiedere un aumento, assicurati di scegliere il momento giusto. Le imprese devono essere "in aumento" - questo può essere un aumento delle vendite, l'apertura di filiali o qualsiasi altra situazione favorevole. È appena necessario avviare una tale conversazione, se la vostra azienda è sull'orlo della bancarotta.

Vale la pena considerare un'altra cosa. In quasi tutte le grandi aziende, il budget per l'anno successivo viene elaborato in un determinato periodo. Se sai esattamente quando ciò accade, ha senso chiedere un aumento di stipendio all'inizio di questo periodo. Allora il capo non sarà in grado di risponderti che il budget è già dipinto "al centesimo".

Cogli il momento fortunato

Assicurati che il capo sia di buon umore, che abbia del tempo libero e possa discutere tranquillamente del tuo problema. Non dovresti iniziare una conversazione del genere "in fuga". Gli psicologi consigliano di negoziare nel pomeriggio. In questo momento, di regola, le questioni urgenti sono già di meno. Sì, e parlare con un capo ben nutrito è più sicuro che affamato.

Se alla vigilia della conversazione hai commesso qualche errore, è meglio posticipare la conversazione. Altrimenti, puoi star sicuro che "ricorderai tutto".

Si ritiene che sia meglio condurre tali negoziati nell'ufficio del capo - lì si sente sicuro e calmo. Non chiedere un aumento delle feste aziendali. Naturalmente, molto probabilmente il capo sarà di buon umore, ma è improbabile che voglia discutere di "problemi di produzione". E anche se riesci a dirgli tutto quello che vuoi, c'è una possibilità che la maggior parte dei tuoi argomenti ti passino per le orecchie.

Ricorda tutti i tuoi risultati. Evidenzia i progetti e le iniziative che hanno aumentato i profitti dell'azienda. Prepara nuove proposte per lo sviluppo della direzione di cui sei responsabile.Fai in modo che il capo possa capire chiaramente perché dovrebbe aumentare il tuo stipendio.

Cioè, cerca di convincere il tuo capo in ogni modo possibile che non solo tu, ma anche la società trarrà beneficio dall'aumento del tuo stipendio.

Crea un piano di conversazione

È del tutto naturale che durante una conversazione importante per te, potresti cominciare a preoccuparti. Pertanto, è necessario pensare in anticipo a cosa e in quale sequenza parlerai.

Cerca di presentare eventuali obiezioni al capo e preparare le risposte a loro. Come reagirai se il capo afferma che la società attualmente non ha soldi per aumentare gli stipendi dei dipendenti? Oppure offri di posticipare la conversazione a "più tardi"?

Cerca di essere fiducioso e di essere amichevole - non metterti nella "posizione del richiedente". Dopotutto, stai parlando dei tuoi veri meriti e dei tuoi successi.

Sii paziente. Non dovresti "spingere" sulla testa, cercando di portarlo a una soluzione immediata. È possibile che non sia semplicemente pronto a rispondere immediatamente. Tuttavia, in alcune questioni è meglio mostrare fermezza. Chiedi quando puoi venire per una risposta. Altrimenti, rischi di non aspettare mai una risposta chiara.

La cosa peggiore che può succedere è il fallimento. Ma hai capito che questo potrebbe accadere quando hai deciso di chiedere un aumento di stipendio, giusto? L'importante è rimanere ottimisti e cercare di beneficiare anche di una situazione così spiacevole.

Cerca di scoprire esattamente perché sei stato rifiutato. Capita spesso che il manager voglia alzare il salario, ma non ha questa opportunità. In questo caso, assicurati di sapere quando puoi tornare a questo problema.

Offri di assumere responsabilità aggiuntive che saranno pagate in eccesso rispetto al tuo stipendio. Se c'è una tale opportunità, molto probabilmente andrai ad una riunione.

Se il capo non è soddisfatto della qualità del tuo lavoro, ascolta attentamente tutti gli argomenti. Scopri cosa è necessario modificare per migliorare i risultati.