Probabilmente hai un passatempo preferito: forse disegni bene / scolpisci dall'argilla / fai auto retrò / scatole di maglia / vernice, ma lavori dalle 9 alle 6 per uno "zio", seduto fuori i pantaloni in un ufficio soffocante. Hai pensato al fatto che puoi facilmente fare affari dal tuo hobby e trasformarti in un marchio creativo? Per fare ciò, devi fare solo 10 semplici passaggi:
Scegli un caso che vorresti fare
E la tua attività preferita? Cosa ti piace fare più di ogni altra cosa? Questo caso potrebbe essere difficile e, allo stesso tempo, troppo semplice. C'è qualcosa di cui essere orgogliosi? Cosa sei così sicuro e orgoglioso di dire: "Sì! L'ho fatto! Questo è eccellente! "?
Rifletti sulla questione che in intreccio con gli interessi passati e attira l'attenzione nel tempo presente. Quali sono i tuoi hobby? Che tipo di letteratura ti piace leggere, di cosa si tratta? Come gestisci il tuo tempo libero? Cosa ti fa alzare la mattina? Quale dovrebbe essere l'incentivo da affrontare al mattino? Si tratta principalmente di domande semplici ma necessarie a cui è necessario rispondere. La risposta aiuterà a capire e determinare la giusta direzione negli affari. E a proposito, solo una cosa preferita può farti guadagnare soldi.
Crea un prodotto unico
Esiste un tale termine "Proposta di vendita unica" o UTP. Qual è il tuo UTP? Cosa sei pronto ad offrire al mondo cosa non lo è? Ricorda come Jobs e il suo team hanno deciso di creare il primo iPhone. Volevano solo fare un telefono molto, molto conveniente, e tutto ha funzionato per loro. Qual è l'unicità del tuo prodotto? Quali problemi aiuterà a far fronte? Quali opportunità daranno alle persone?
Determina il pubblico di destinazione
Il primo passo è determinare per chi lavori. Forse questa casalinga di 25-35 anni? O i proprietari di grandi aziende oltre 50? Chi trarrà beneficio al tuo prodotto? Questo è molto importante, quindi producerai le merci non per la conservazione, ma per la vendita. Pensaci, devi chiaramente rappresentare gli acquirenti dei tuoi prodotti e i loro numeri previsti. È molto importante capire quante persone sono pronte ad acquistare il tuo prodotto. Se queste sono le suore di 86 anni della Danimarca, hai scelto un segmento troppo ristretto?
Sviluppa un piano aziendale
Piano aziendale e articoli obbligatori:
Nome, emblema del progetto,
Partner e potenziali clienti,
Posizione geografica del progetto,
Il compito del progetto è quello di essere memorabile.
Credi nelle tue capacità! Ricorda, trentacinque anni fa, non c'era nulla oltre alle televisioni, e ora: computer e stampanti, tablet e smartphone in ogni famiglia. Molte persone ricordano che in quegli anni i normali telefoni a filo erano rari. Ora siamo tutti sulla spalla e l'idea più ridicola può essere facilmente eseguita. Per fare questo, devi fare correttamente un piano. Tutto non è difficile - basta scegliere un obiettivo e prescrivere modi per raggiungerlo. Questa sarà la tua linea guida con la quale sarà facile giudicare se l'obiettivo previsto è lontano.
Scegli una squadra di persone affini
A volte è molto difficile creare qualcosa di straordinario, veramente utile per una persona. Circondati di persone che la pensano allo stesso modo, di coloro che sono infetti, in un buon senso della parola, con i tuoi hobby e che supportano le tue opinioni. Chi è disposto a lavorare e guadagnare con te.
Crea immagine, slogan
Un marchio che non ha un nome non è un marchio. Il nome dovrebbe essere attraente per l'occhio e accarezzare l'orecchio. Se si hanno piani di vasta portata per entrare nei mercati dei paesi limitrofi con le merci, allora il nome dovrebbe essere creato tenendo conto della comprensione del suo significato.Questo dovrebbe essere ricordato! Devi anche presentare un breve slogan: un messaggio che trasporta informazioni sulle tue attività. Il messaggio dovrebbe essere capiente, intelligibile e facile da leggere. Sviluppa un logo visivo. Sicuramente attirerà l'attenzione di persone che potrebbero diventare i tuoi clienti abituali.
Impara a controllare la situazione
Un imprenditore è una persona che semplicemente non ha il diritto di sedersi. Devi essere costantemente vigile e in controllo della situazione, e allo stesso tempo registrare anche piccoli cambiamenti nell'umore dei tuoi clienti. Devi imparare costantemente tutto il know-how nel tuo settore, esplorando la possibilità di introdurre nuovi prodotti nella tua produzione. Tieni traccia di reazioni insignificanti al nome della tua azienda, analizza ed essere sempre aggiornato.
È importante! Sii allegro, fai tutto dal cuore e con piacere!
Essere in grado di scrivere script, dirigere e interpretare ruoli
Il tuo prodotto dovrebbe suscitare emozioni. Cerca di prevedere la reazione degli acquirenti al tuo prodotto, marca. Batti la sceneggiatura con un cliente schizzinoso e, al contrario, con un equilibrio, gioioso o calmo. Influenzerà le tue attività? Cosa deve essere cambiato in modo che la maggior parte dei clienti sia soddisfatta. Critica te stesso di più e avere successo.
Sii creativo
Il marchio deve progredire costantemente per evitare la stagnazione. Ci sono molti consigli metodologici che aiuteranno a sviluppare l'io creativo. Sai: non tutto è stato ancora inventato. Ricorda che siamo tutti in grado di generare nuove idee, e in ognuno di noi, dalla nascita, abbiamo posto la risorsa necessaria per scoperte uniche e uniche.
Lavoro pieno
E soprattutto: mai fermarsi. Solo super sforzi portano risultati!
Primo passo
Primo passo Trova direttamente una mappa della tua città o almeno un distretto. Puoi prenderlo dal servizio Google Map o simili. Segna su questa mappa un'area a 10-15 minuti a piedi dal tuo negozio e 5-10 minuti in auto. Se il negozio si trova nel centro della città,
Primo passo
Il primo passo Cerca di introdurre il principio di una soglia nella coscienza dei venditori in linea di principio. "Se raggiungiamo questa soglia, allora avrai un bonus e, forse, un intangibile - per esempio, tutti riceveranno una bottiglia di champagne ..." Quando la nozione di soglia si radicherà nella mente dei venditori,
1. Pensa a un'immagine di marca.
Prima di entrare nel mercato e prevedere i profitti, devi decidere che tipo di beni vendi ea chi. L'immagine del marchio è la base di tutte le tue azioni successive, quindi pensaci il più attentamente possibile.
Per iniziare, rispondi alle seguenti domande:
- Quali sono le cinque principali caratteristiche della tua attività?
- Che problema sta cercando di risolvere la tua attività?
- Quale pubblico sarà interessato alla tua offerta?
- Qual è la tua differenza dai concorrenti?
2. Decidi sulla "voce" del marchio
Lavorando sull'immagine, prova ad immaginare allo stesso tempo come il tuo marchio "suonerà". Con la parola "suono" intendiamo il modo in cui desideri rappresentare l'azienda ai clienti. Quale messaggio dovrebbero prendere? Come rendere questo messaggio forte e chiaro?
Supponiamo che, formulando le cinque caratteristiche del tuo business, hai deciso di renderlo divertente, economico, affidabile, per tutta la famiglia e stabile. Eccellente! E ora pensa a quali immagini, parole e colori potranno trasmettere al meglio queste caratteristiche al pubblico.
3. Scrivi un piano di marketing coerente.
Gli obiettivi di tutte le aziende sono più o meno gli stessi, ma i modi per raggiungerli possono variare notevolmente a seconda del posizionamento. Se offri servizi o prodotti di alta qualità, mantieni la barra e non farti trascinare dagli sconti e dalle promozioni e se il pubblico di destinazione è un appassionato di giochi per computer, quindi influiscilo attraverso i canali di comunicazione che sono popolari nel loro incontro.
4. Formulare i requisiti per la progettazione e il contenuto.
Ora che il tuo marchio ha un'immagine e una "voce" e hai un piano di marketing già pronto, puoi passare alla creazione di stili e testi visivi.
Inizia sviluppando un nome e uno slogan. Insieme dovrebbero riflettere l'essenza stessa del tuo marchio e fungere da fondamento per campagne promozionali, pubblicità, testi di siti Web e persino comunicazioni dal vivo con il pubblico.
Il prossimo passo è il design. Una delle principali differenze tra i grandi affari da "business on the knee" consiste nell'utilizzare un singolo stile visivo. Devi assicurarti che le persone riconoscano il tuo marchio con lo stesso design. Non confondi Coca-Cola con Starbucks? Questo è ciò per cui dovremmo mirare.
5. Crea un buon sito web.
Il marchio di successo, in particolare per una nuova attività, è molto legato alla presenza su Internet, perché la rete è uno strumento incredibilmente efficace per raggiungere il pubblico di destinazione e il sito, a differenza dei canali media tradizionali, può essere offerto anche dalla società più povera.
Quando inizi a lavorare su un sito che legherà insieme tutti gli elementi chiave del marchio: immagine, voce, testo e design, presta attenzione alle seguenti cose:
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10 semplici passaggi per creare il tuo culto del marchio
Atkin offre una semplice formula di 10 passi, grazie alla quale la tua azienda può diventare un cult. Questa formula deriva da strategie comuni trovate in tutte le sette, religioni e marchi iconici.
Ecco un piano passo passo:
- Le differenze Differiscono dal solito e dal normale. Trova la tua nicchia. La gente ama resistere alla norma.
- Connettori. Attrai persone di successo, attraenti e socievoli per diffondere informazioni su di te e sulla crescita del culto. I connettori sono la tua autorità.
- Esclusività. Limita l'accesso al tuo gruppo di follower. Non tutti possono unirsi al gruppo e chi ha successo si sentirà speciale.
- Solidarietà. Una chiara consapevolezza di appartenere a un gruppo crea lealtà, che viene trasmessa di bocca in bocca.
- Ideologia. Un chiaro sistema di credenze definisce i valori che il gruppo deve supportare.
- Amore. Circonda i tuoi clienti con amore affinché sappiano come sono apprezzati e accolti nel gruppo.
- Paradox. Lascia che i tuoi follower sentano che con te mostrano la loro individualità ancora più chiaramente, nonostante il fatto che si siano uniti al gruppo. Delizia la loro autostima o falli sentire di aver trovato un nuovo modo di esprimersi.
- Nemico. Determina chi sei e non mettere a punto il tuo gruppo di follower contro i concorrenti (ad esempio, PC e Mac).
- Contattaci. Condividi le tue idee con le persone giuste.
- Agisci. Non essere autoritario, psicopatico e leader del culto, o rischi di perdere tutto ciò che hai creato. Lascia che l'immagine che hai creato cresca e si sviluppi da sola.
Un po 'su chi ha il maggiore impatto sui potenziali follower: i connettori.
Connettori di targeting
Prima che le persone comprino la tua ideologia, devono essere convinti. Questo è il motivo per cui devi prima trovare i connettori che ti aiuteranno a far fronte a questo compito. I connettori sono persone conosciute nel loro ambiente e i tuoi potenziali follower si fidano di loro. Sono attraenti, di successo e circondano il tuo marchio con un'atmosfera di successo, parlando come i tuoi protettori.
I connettori sono persone che i tuoi potenziali clienti amano e sono disposti ad ascoltare, come vogliono essere. Così come le persone che vuoi assumere per attirare potenziali clienti e coloro che incoraggeranno a raccontare altri connettori su di te.
Non appena attiri abbastanza connettori giusti, devi creare le condizioni per loro in modo che possano interagire con coloro che non sono ancora diventati tuoi follower.Nel mondo del marketing digitale, questo può essere ottenuto conducendo webinar su Snapchat, trasmettendo su Facebook Live o di persona e agli eventi del settore.
Quando nuove persone si uniscono al gruppo, tu e gli altri membri del gruppo dovresti circondarle con amore per far loro riconoscere la correttezza della loro decisione e farle sentire che sei lieto di accoglierle. Questo è il primo passo nello sviluppo della lealtà permanente.
E mentre dovresti sempre premiare i membri della tua comunità per promuovere un marchio, non forzarli a farlo. Un marchio di culto è più attraente quando i suoi seguaci ci credono tanto da diventare essi stessi i suoi sostenitori.
Come creare un marchio in 10 passaggi
Di seguito spiegheremo come creare il tuo marchio in 10 passaggi. Tutti conoscono il detto "il diavolo è nei dettagli", questo detto può essere tranquillamente applicato in questo caso. A volte può sembrare insignificante a prima vista dettagli che svolgono un ruolo chiave nel successo di un marchio.
In un marchio di successo, tutto dovrebbe essere perfetto, partendo da una missione ben definita dell'azienda e finendo con una confezione di marca meravigliosa. Cercheremo di esaminare i dettagli più importanti nella creazione del marchio, che devono essere presi in considerazione.
Passo numero 2 "Posizionamento"
Posizionamento del marchio - Questa è un'idea che distinguerà il tuo marchio da centinaia di altri. Non di rado, il posizionamento è chiamato "missione aziendale". Diamo un'occhiata agli esempi di posizionamento del marchio sull'esempio del business automobilistico.
Esempi di posizionamento di marchi famosi di automobili:
Dovrebbe anche essere chiaro che questi non sono solo bellissimi slogan per distinguersi dal contesto generale. Questi criteri sono i principali nella creazione di automobili per ciascuna di queste aziende. Di conseguenza, quando l'acquirente sceglie una di queste aziende, sa in anticipo cosa riceverà al momento dell'acquisto.
Passaggio 3 "Sviluppo del nome"
A prima vista, può mostrare che non c'è niente di più semplice che scrivere una decina di opzioni adatte e scegliere il migliore. Ma non tutto è così semplice! È necessario capire che il nome dovrebbe evocare le emozioni necessarie dal cliente, dovrebbe suonare bene (dopotutto, sarà usato negli slogan pubblicitari, ecc.), E questo dovrebbe riflettere la "missione" dell'azienda. Come nell'esempio sopra con le marche di auto.
Passo numero 4 "Registra un marchio"
Per registrare un marchio, è necessario contattare l'autorità esecutiva federale su intellettuale stesso, o meglio, FIPS. Dopodiché, dovrai compilare tutti i documenti necessari, compilare una domanda di registrazione di un marchio e inviare i documenti necessari all'Ufficio Brevetti (FIPS).
La quantità di registrazione può variare da 12.000 a 16.000 rubli, a seconda della classe della classificazione di Nizza. Ci sono anche ditte che, a pagamento, ti aiuteranno a fare la maggior parte del lavoro per te, ad aiutare a organizzare i documenti, ecc.
Passaggio 5 "Sviluppo del logo"
A questo punto, devi creare un logo per il tuo marchio. Qui puoi andare in 2 modi: 1) fare tutto da solo, 2) connettere una festa a una ditta oa un libero professionista. Se questa è una società seria, ovviamente, non si può fare a meno dell'aiuto di uno studio o di un libero professionista e di un designer professionista. Quando si crea un marchio da zero, non c'è bisogno di fare in fretta, perché il logo sarà il volto della società, sarà su tutti gli opuscoli pubblicitari e altre informazioni associate con la società.
La quantità di design del logo può essere completamente diversa. A volte nei forum di grandi dimensioni è possibile vedere un ramo con l'attività: "Sviluppa un logo per un'azienda", ovviamente con un fondo premio per il vincitore. E le persone mandano i loro schizzi su questo argomento, e alla fine del mese il proprietario sceglie l'opzione migliore e ne fa il logo per la sua nuova compagnia. Questo non è certamente un approccio standard alla creazione di un logo, ma molte aziende usano questo metodo.
Passo numero 6 "Selezione dell'identità aziendale"
È necessario uno stile aziendale per sottolineare le caratteristiche dell'azienda, per evidenziare la sua individualità.Oggi, il simbolismo aziendale è parte integrante dell'immagine per un'azienda di qualsiasi livello. Lo stile scelto correttamente aiuta a riconoscere il prodotto o il marchio, ispira la fiducia del cliente, ecc. Ecc. Ma questa è l'essenza della creazione di un marchio.
Passo numero 7 "Creazione di un personaggio aziendale"
Qui tutto è ambiguo, molte aziende di successo sanno come caratterizzare, ma ci sono centinaia di altre aziende che non le usano. Tutto dipende dalla società e dalla sua visione del marketing dell'azienda. Pertanto, ciascuna azienda decide se utilizzare i propri personaggi nella creazione di un marchio o meno.
Famosi marchi di personaggi:
- annidarsi - coniglio marrone di nome Kwiki,
- Marlboro - cowboy.
Inoltre, ogni personaggio ha le sue peculiarità, ad esempio, il cowboy Marlboro (personaggio eroico), l'amico personaggio Kviki coniglio (Nestle). Questo approccio si è rivelato abbastanza buono, perché conosciamo molte marche proprio dai loro personaggi.
Passo numero 8 "Creazione dell'imballaggio"
Ogni marchio deve avere la sua confezione unica con il logo del marchio, i colori dell'azienda e tutti gli altri attributi. Molte marche in particolare straniere riescono a confezionare tali imballaggi, che dopo l'acquisto di un prodotto, la scatola o l'imballaggio non vogliono nemmeno essere tagliati, perché tanto è buono per loro.
Sembrerebbe un po 'strano, ma tali cose costituiscono un'ulteriore solidarietà per il marchio. Naturalmente, nessuno comprerà i tuoi prodotti a causa di una scatola, ma un packaging di alta qualità costituirà un indubbio vantaggio per l'attitudine del cliente verso il marchio.
Step 9 "Promozione del marchio"
Nella promozione o nella promozione del marchio, non esiste una formula ideale che possa funzionare in tutti i casi. Dopo tutto, ogni nicchia ha le sue modalità di promozione più redditizie. Inoltre, molto dipende dalle tue capacità finanziarie, dal livello della competizione, ecc. Ecc.
Pertanto, se non si dispone delle competenze nel campo della promozione del marchio, è meglio assumere professionisti che lo fanno ogni giorno. Ti faranno un piano approssimativo di avanzamento in base al tuo budget, fornirai suggerimenti utili, ecc.
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